2021年,部分建筑設計企業(yè)似乎過得“不太好”。
從熱點事件看,2021下半年以來,多家建筑設計企業(yè)被爆出降薪裁員。四川某建筑設計公司有員工表示已經半年多沒有發(fā)過任何一個月的工資;云南某設計企業(yè)通知全體員工找新工作;一些以服務房地產企業(yè)為主的建筑設計單位大量裁員;也有一些單位明確表示不再發(fā)放績效獎金……
從官方數據看,建筑設計行業(yè)過去幾年的營業(yè)收入規(guī)模一直在增長,發(fā)展狀況看起來還不錯,但是深入分析會發(fā)現,行業(yè)的凈利潤率在持續(xù)走低,從2015年的3.7%下滑到2020年的2.7%,遠低于勘察設計行業(yè)的平均水平。與建設產業(yè)鏈上的其他企業(yè)相比,差距更為明顯。如頭部地產公司,保利2020年的人均營收397.39萬,人均凈利達到65.44萬;裝飾公司金螳螂2020年的人均營收206.83萬,人均凈利達到15.5萬。相較而言,一些頭部建筑設計企業(yè)的人均營收大約為100萬,有的企業(yè)人均凈利還不到3萬元。
建筑設計行業(yè)到底出現了什么問題?
分享人/祝波善 天強TACTER 總經理
話語權低下、內卷化愈演愈烈
建筑設計企業(yè)話語權低下
設計處在工程建設產業(yè)鏈的前端,理應起到引領作用,但實際上,建筑設計企業(yè)對于項目的掌控權低、話語權缺失。我們原本以為一些方案型機構可能擁有更大的話語權,但在今年這一輪的地產調控下,受商票匯兌影響,也逐漸失去主動權。
話語權低下的直接體現就是設計收費偏低,并且企業(yè)還會遇到設計費拖欠嚴重、回款周期拉長、設計周期被嚴重壓縮等一系列問題,甚至有些企業(yè)在施工圖完成后也只能拿到合同10%的費用。某種程度上講,部分建筑設計企業(yè)已經變成了產業(yè)鏈或資本方的“代工廠”。
建筑設計行業(yè)“內卷化”愈演愈烈
目前建筑設計行業(yè)已經進入紅海市場,在中小型、低端建筑項目中,往往存在低價競爭、設計同質化等現象。由于能夠符合業(yè)主招標條件的設計企業(yè)眾多,為獲取項目,部分企業(yè)采用降低價格的方法來參與競爭,從而引發(fā)價格競爭。因此該類建筑項目設計市場的競爭層次較低,尚處于價格競爭的層次,進一步降低了建筑設計行業(yè)的設計費用率和設計質量。
舉個例子,行業(yè)內一個500萬合同額的項目,可能有近50家單位投標,每家單位出方案、制圖等,大約需要10萬的投入。雖然最后對于中標單位而言是勝利的、成功的,但對于行業(yè)整體而言其實是負收益。
為什么建筑設計企業(yè)只能被動前行?
建筑設計企業(yè)陷入這樣的困境、窘境,引發(fā)了我們思考,為什么企業(yè)只能隨波逐流、被動前行?具體而言有幾方面原因:
行業(yè)的結構版圖出現了問題
建筑設計行業(yè)企業(yè)同質化的現象較為嚴重,企業(yè)提供的服務辨識度不高,項目爭取到最后往往變成了“打價格戰(zhàn)”。這本質上是企業(yè)的服務體系、服務模式、服務價值傳遞出現了問題,行業(yè)的結構仍然處于初級形態(tài),沒有形成一個合理的格局。
企業(yè)的組織化程度不足
當前很多建筑設計企業(yè)的內部管理仍是粗放式的,對業(yè)務部門的管理還停留在以包代管的模式。傳統(tǒng)的院所兩級模式,即使大家一直知道其問題所在,但遲遲沒有很好的解決方法。這就導致了面臨市場變化時,無法很好地整合內部資源。對于建筑設計企業(yè)而言,如何提高組織化的程度,如何打造組織的能力,依然任重道遠。
企業(yè)的業(yè)務創(chuàng)新不足
建筑設計行業(yè)經過多年的發(fā)展,有些企業(yè)在規(guī)模上實現了很好的增長,但本質上依然是短期導向、項目導向、機會導向;還有很多企業(yè)雖然著手制定各種各樣的戰(zhàn)略,但戰(zhàn)略在建筑設計企業(yè)內如何有效落地,怎么培育自身核心競爭力,又是一大問題。投入很多,卻得不到相應的成效,企業(yè)陷入了一種“醒得早起得晚”的尷尬狀態(tài)。
分化、裂變、整合已不可回避
企業(yè)是浮還是沉?
面對這些問題,企業(yè)應該怎么思考、應對?我認為,企業(yè)必須清醒地意識到,建筑設計行業(yè)的分化、裂變、整合已經不可回避,但從長遠的角度來看,對于行業(yè)發(fā)展而言未必是壞事,這是行業(yè)走向規(guī)范、走向成熟、走向新的發(fā)展周期必然經歷的過程。
對于一部分設計企業(yè)而言,可能會遭遇發(fā)展困境,與此同時,也一定會有一批優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出。是浮還是沉,需要企業(yè)從幾個方面真正思考謀劃:
首先,革新經營理念、組織理念、文化理念。企業(yè)要真正立足于價值創(chuàng)造提供服務,立足于資源有效整合提高組織能力,立足于外向型的、以變應變的文化理念進行革新;其次,提升組織能力。其中,企業(yè)家作為“指南針”和動力來源,其變革領導力尤為重要;第三,切實推進業(yè)務創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新,包括集成化能力、全程化能力、產品化能力等方面的提升。
經歷了多次波動,行業(yè)仍在持續(xù)發(fā)展,當下的問題或許會給企業(yè)帶來迷茫與困擾,但在建筑設計行業(yè)產業(yè)鏈中,在經濟發(fā)展的大背景之下,建筑設計一定有其價值發(fā)揮之處。因此,企業(yè)必須積極推進自身的改變,積極推進系統(tǒng)性的變革,因為變革的窗口已經打開。