當前，很多設計企業(yè)都在尋求業(yè)務升級。過去企業(yè)更多是在產業(yè)鏈、地域、行業(yè)上做延伸、做加法，而未來需要轉換思路，從產品思維的視角下立足于解決某類場景需求，建立生態(tài)圈，加速集成整合。轉換一種視角來改造業(yè)務，效果或許會有更多的不一樣。

　　業(yè)務升級的抓手——以產品化思維改造業(yè)務體系

　　分享人 | 韋曉

　　天強TACTER業(yè)務總監(jiān)、北京分公司負責人

　　01.

　　“十四五”時期進一步明確改造業(yè)務體系的需求

　　“十三五”和“十四五”期間業(yè)內企業(yè)在業(yè)務轉型方面面臨不同的挑戰(zhàn)：“十三五”期間，業(yè)內企業(yè)重在謀局布陣，實現(xiàn)野蠻增長。而“十四五”期間，企業(yè)將面臨“做出取舍、集成價值”的挑戰(zhàn)，要進一步整合資源，集中精力，培育企業(yè)差異化和特色化。

　　過去5年，業(yè)內企業(yè)重點通過拓展產業(yè)鏈、探索新業(yè)務模式，滲透區(qū)域市場、拓展細分行業(yè)市場，形成了傳統(tǒng)業(yè)務+新興業(yè)務的多元化業(yè)務格局。與此同時，由于大部分新興業(yè)務原發(fā)于傳統(tǒng)業(yè)務，又呈現(xiàn)業(yè)務同質化、布局寬但規(guī)模小而散的特點，從而又導致對內部資源配置的爭奪。業(yè)務系統(tǒng)的升級整體進入一種焦灼狀態(tài)。而進入“十四五”，新興需求場景層出不窮，蘊含巨大空間，但又呈現(xiàn)與當下的產品服務供給不匹配的矛盾，倒逼企業(yè)加速業(yè)務層面改造和調整。

　　02.

　　以產品思維改造現(xiàn)有業(yè)務體系

　　那借助什么手段來實現(xiàn)新一輪的業(yè)務改造升級呢？從消費品行業(yè)或許能找到啟發(fā)，消費品行業(yè)對外傳遞價值時始終圍繞“針對某些客戶群體，集成了某些先進技術、可以實現(xiàn)某些功能、比競爭對手在某些功能方面更近一步”展開。而業(yè)內企業(yè)對外傳遞價值時大多以“我們可以做規(guī)劃、設計、咨詢、工程總承包”等形式，難以區(qū)分差異化，消費品行業(yè)對外傳遞價值則更具識別性。究其根本，是兩個行業(yè)構架業(yè)務系統(tǒng)的思維不同而已，前者是以交付任務為目的的項目思維，而后者是不斷推陳出新的突出差異化優(yōu)勢的產品思維，產品思維值得當下處于業(yè)務升級焦灼期的設計企業(yè)借鑒思考。

　　第一，利用產品化思維改造現(xiàn)有業(yè)務，將使業(yè)務創(chuàng)新方向更加精準。由于資源有限，過去設計企業(yè)裂變傳統(tǒng)業(yè)務或培育新業(yè)務大都以“雞蛋不能裝在一個籃子里或者增加市場觸點”兩個維度考量，基于此思維下裂變的業(yè)務往往會形成內部同質化競爭。但如果站在產品思維的視角下裂變業(yè)務，勢必要在裂變前對產品所針對的市場環(huán)境趨勢、具體應用場景、客戶群體及需求、競爭格局以及核心價值進行精準的分析研究定位，才能夠更好地識別企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新方向。

　　第二，利用產品化思維改造現(xiàn)有業(yè)務，將促進資源的集成、匯聚。無法將優(yōu)勢資源整合協(xié)同起來形成集成優(yōu)勢和差異化價值，是困擾諸多設計企業(yè)業(yè)務轉型升級的難題，而“產品”是滿足某種場景下某種需求的有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合，集成是“產品”天然的屬性，集成資源且要讓資源相互融合、實現(xiàn)價值融合解決具體問題是產品的核心要義。那么，利用打造產品的過程審視和優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務體系，將很大程度上解決當下設計企業(yè)業(yè)務轉型升級只靠簡單做加法無法實現(xiàn)價值集成的困擾。

　　第三，利用產品化思維改造現(xiàn)有業(yè)務，將引導業(yè)務建立差異化優(yōu)勢。優(yōu)秀的產品追求的是突出差異化優(yōu)勢并在競爭中決勝，利用產品的這個特點來審視現(xiàn)有的業(yè)務，會引發(fā)對產品核心價值以及競爭策略的更深度的思考，將引導企業(yè)在策劃產品時注重差異化優(yōu)勢的構建；同時，在后續(xù)的對外宣傳上也將更加注重特色優(yōu)勢的傳遞。

　　第四，利用產品化思維改造現(xiàn)有業(yè)務，有利于區(qū)分業(yè)務層次，使資源配置更加平衡。周期性是產品的另一個天然屬性，產品可以劃分為“孵化期、成長期和成熟期、衰退期”，借助產品思維，將為我們提供一種參考標準，結合現(xiàn)有業(yè)務的現(xiàn)狀特點，將業(yè)務所處的時期進一步區(qū)分出來，對處于不同時期的產品有針對性地配置資源，將很大程度上解決資源配置不平衡的問題。

　　“產品”不是新概念，但是在設計行業(yè)來說卻是新視角，希望有機會能夠與更多的企業(yè)共同探討交流，利用產品方法理念，助力企業(yè)業(yè)務轉型升級。