祝波善:工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì)及轉(zhuǎn)型升級(jí)新動(dòng)力
2017-11-04 


上海天強(qiáng)管理咨詢有限公司總經(jīng)理、全國(guó)工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)變革管理專家祝波善在2017中國(guó)工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇發(fā)言

   各位下午好,我想表達(dá)的一個(gè)核心的信息就是,整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)或者設(shè)計(jì)企業(yè)現(xiàn)在生存發(fā)展的環(huán)境發(fā)生了重大的變化,到底變化變?cè)谀睦??為什么有這樣的一些變化?怎么來(lái)應(yīng)對(duì)這樣的變化?這是我這30分鐘的時(shí)間和大家分享的一些觀點(diǎn)和想法。

    這張圖是我們公司從三年前開(kāi)始,每個(gè)季度發(fā)的關(guān)于我們行業(yè)的景氣指數(shù)的圖,前一輪的高速發(fā)展從2000年開(kāi)始,持續(xù)到2013年是一個(gè)高點(diǎn),此后一直處在一個(gè)震蕩的過(guò)程中。這幾年大家也清楚,在2014年下半年,到2015年,整個(gè)行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)單位感受到市場(chǎng)變化的挑戰(zhàn),或者說(shuō)這方面市場(chǎng)需求出現(xiàn)了一些新的問(wèn)題。

    當(dāng)然從去年的第二季節(jié)開(kāi)始到現(xiàn)在,似乎又在回升,但是我想表達(dá)的意思是,大家千萬(wàn)不要以為這是一個(gè)觸底反彈的過(guò)程,這僅僅是一個(gè)震蕩調(diào)整的階段。實(shí)際上我們這一輪的調(diào)整現(xiàn)在還沒(méi)有見(jiàn)分曉。

    這幾年我們行業(yè)里面都挺苦惱,我由于工作的原因接觸了很多的單位,業(yè)務(wù)形勢(shì)不好的苦惱,業(yè)務(wù)形勢(shì)好的也苦惱,因?yàn)闃I(yè)務(wù)形勢(shì)好的一些行當(dāng),例如鐵路、公路、水利,這些反周期的行業(yè)因?yàn)檎麄€(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,這些行業(yè)的投資在加大,但是這種投資的加大又是有時(shí)間性的。基本上現(xiàn)在可以預(yù)測(cè)到2020年,此后可能又會(huì)面臨很多新的問(wèn)題。

    但是我們這個(gè)行業(yè)到底好還是不好?尤其是在2015年的全年,大家往往悲觀的聲音很多。但是實(shí)際上如果我們和其他的行業(yè)相比,我們這個(gè)行業(yè)又算是一個(gè)很好的行業(yè),從十八屆三中全會(huì)我們國(guó)家出臺(tái)的一系列的政策,上午很多專家領(lǐng)導(dǎo)提到的一些要求,似乎我們有很大的空間。所以我深深地感到,和別的行業(yè)相比較,我們這個(gè)行業(yè)應(yīng)該講還算很好的行業(yè)。

    但是我們希望能維持像過(guò)去從2000年到2013年這十幾年快速的增長(zhǎng),那種的好日子過(guò)去了;或者簡(jiǎn)單式的、普遍式的增長(zhǎng)過(guò)去了,所以競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)了一些新的規(guī)律和新的特征,我想這可能是我們現(xiàn)在的一個(gè)問(wèn)題。

    在考慮我們行業(yè)的時(shí)候,我們可以從三個(gè)角度來(lái)談,一個(gè)是行業(yè),一個(gè)是產(chǎn)業(yè),一個(gè)是企業(yè)。我們過(guò)去談行業(yè)的事情,很多行業(yè)的監(jiān)管、行業(yè)的邊界、我們要做什么,大家注意到我們?cè)谡勑袠I(yè)的時(shí)候,過(guò)去我們?cè)跇I(yè)務(wù)上也在談創(chuàng)新,但是在談創(chuàng)新的時(shí)候大多數(shù)是一種延伸的思路。我們過(guò)去為什么要做總承包?實(shí)際上是考慮到業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大,包括現(xiàn)在全過(guò)程咨詢,大家覺(jué)得又可以有新的業(yè)務(wù)空間,這是一個(gè)典型的延伸的思路。

    現(xiàn)在我們真正要來(lái)解決行業(yè)的問(wèn)題,尤其是互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的沖擊,或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的機(jī)會(huì),面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候,我們必須要用產(chǎn)業(yè)的思維、產(chǎn)業(yè)的邏輯來(lái)考慮,考慮到我們的設(shè)計(jì),從我們的產(chǎn)業(yè)鏈上到底怎么來(lái)布局。因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)里面,根據(jù)過(guò)去的行政管理、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式走下去,到今天我們面臨著比如收費(fèi)的問(wèn)題,或者我們的價(jià)值,實(shí)際上這里面牽扯到一個(gè)深層次的問(wèn)題,我們的價(jià)值到底在哪里??jī)r(jià)值怎么衡量?而我們行業(yè)原來(lái)的邏輯下,這樣的問(wèn)題是沒(méi)有答案的。

    第三個(gè)是就是企業(yè),在這樣的企業(yè)里面,我們面臨著一些新的可能。尤其是我們大家注意到,僅僅是最近一段時(shí)間若干家上市公司在市場(chǎng)上的表現(xiàn),我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),我們不妨做一個(gè)非常簡(jiǎn)單的比較。例如深圳建科院今年7月19日之后掛牌之后到現(xiàn)在為止,今天下午兩點(diǎn)鐘,我剛剛看了一下,它的市值是60億,這家單位去年的產(chǎn)值是3億多,利潤(rùn)是2000多萬(wàn)。

    而華建集團(tuán)50億的營(yíng)收,市值是80億,我們談市值的時(shí)候不一定是說(shuō)明問(wèn)題,但是實(shí)際上行業(yè)里面出現(xiàn)了一些新的規(guī)則,所以這張圖想表達(dá)的意思是,我們過(guò)去往往是比較靜態(tài)的、封閉地來(lái)考慮行業(yè)的問(wèn)題、企業(yè)的問(wèn)題,這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須要放在一個(gè)大的生態(tài)環(huán)境下來(lái)思考,可能有些問(wèn)題會(huì)有答案。

    實(shí)際上我們行業(yè)這幾年有緩慢的增長(zhǎng),盡管增長(zhǎng)不是很快,我們行業(yè)的發(fā)展有很大的波動(dòng)性,包括行業(yè)的增長(zhǎng)在一定程度深實(shí)際上是不可控、不可持續(xù)的,因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的需求在改變,需求的層次越來(lái)越多樣化、多元化,包括我們需求的性質(zhì)也在改變,這可能是我們當(dāng)下的一個(gè)情況。

    這張圖試圖想把當(dāng)下的一些熱點(diǎn)問(wèn)題,用這樣一個(gè)標(biāo)簽云的形式展現(xiàn)出來(lái)。也就是過(guò)去的一年多,我們整個(gè)行業(yè)里面最熱門的話題到底是什么,我想這張標(biāo)簽云可以用字體的大小來(lái)反映,工程總承包、全過(guò)程咨詢,這些都是大家非常關(guān)注的一些問(wèn)題;包括資質(zhì)改革、捉投標(biāo)改革等等;除此之外,我們的行業(yè)上市、并購(gòu)重組,也是大家非常關(guān)注的一些熱門話題?,F(xiàn)在對(duì)我們行業(yè)比較大的還有混改、員工持股,尤其是事業(yè)單位的體制改革,尤其是從去年中辦和國(guó)辦聯(lián)合發(fā)表的事業(yè)單位的體制改革,對(duì)我們的行業(yè)又會(huì)帶來(lái)一些新的影響。

    還有互聯(lián)網(wǎng),幾年前我們談互聯(lián)網(wǎng),更多談的是對(duì)我們的沖擊,互聯(lián)網(wǎng)是不是會(huì)把我們這個(gè)行業(yè)滅掉?不會(huì)的。而現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合了一個(gè)很大的抓手,就是大數(shù)據(jù),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)寬泛的概念,在大數(shù)據(jù)這一塊,它不僅是給我們帶來(lái)了沖擊,更多的是帶來(lái)了很多的空間、很多的可能、很多的機(jī)會(huì),這個(gè)當(dāng)然一定是和全生命周期結(jié)合起來(lái)的。

    至于人才的問(wèn)題,我相信很多的單位都會(huì)有這樣的困惑,在座的有很多建筑單位,去年年初考慮的是怎么減人,今年大家苦惱的是缺人。因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)建筑單位很大程度上依賴人,包括新生代的一些人才對(duì)執(zhí)業(yè)、對(duì)工作內(nèi)在要求的特點(diǎn)到底是不是契合,這都是一些問(wèn)題。

    從數(shù)據(jù)看行業(yè)發(fā)展,面臨的波動(dòng)性比較大,整個(gè)工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)2016年全行業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了33337億,第一次超過(guò)了3萬(wàn)億,比前一年責(zé)任23%,應(yīng)該講有比較大的增長(zhǎng)。但是這33337億的構(gòu)成里面,純?cè)O(shè)計(jì)收入10.8%,勘察2.3%,兩個(gè)加到一起是13.1%;前一年這個(gè)數(shù)字是15%,再前一年這個(gè)數(shù)字是17%,也就是我們行業(yè)總收入持續(xù)增長(zhǎng),但是純?cè)O(shè)計(jì)收入的比重持續(xù)在下降,這33337億中間最大的部分是施工和工程總承包,加在一起是75%;如果再加上境外收入的總承包,再把它拿出來(lái),加進(jìn)去的話,大概是79.4%,接近80%,實(shí)際上是施工和工程總承包這一塊的收入,這是我們行業(yè)現(xiàn)在的收入構(gòu)成。

    因?yàn)槲覀冊(cè)谧目赡軙?huì)關(guān)心設(shè)計(jì)收入增速的情況,2016年的設(shè)計(jì)收入比2017年的純?cè)O(shè)計(jì)收入增速是7%;但是還有一個(gè)現(xiàn)象,這幾年行業(yè)的收入雖然持續(xù)在增長(zhǎng),但是行業(yè)收入的利潤(rùn)率一直在低位徘徊,從2013年之后基本上降到了4.8%、4.9%、4.7%,在這個(gè)之間低位徘徊;而2012年在7%以上,乃至高的時(shí)候達(dá)到10%,這是值得關(guān)注的。

    當(dāng)然這23%大家可能沒(méi)有概念,這23%似乎感覺(jué)已經(jīng)非常高了。給大家報(bào)一個(gè)數(shù)字,從2000年到2010年,十年間全國(guó)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率是29%以上;從2010年到2014年,年均復(fù)合增長(zhǎng)率是35%,過(guò)去是一個(gè)超高速的增長(zhǎng)。

    這張圖是把所有的細(xì)分行業(yè),2016年比前一年的增速柱狀圖,占行業(yè)的比重,例如建筑占全行業(yè)營(yíng)收的18.3%,這是最大的一塊。我們的中甲資質(zhì),剛剛陳秘書(shū)長(zhǎng)提到的77家綜合設(shè)計(jì)資質(zhì),這個(gè)占8.1%。這個(gè)折線圖是收入的增長(zhǎng)率,工業(yè)領(lǐng)域里面,除了一些新興的領(lǐng)域,例如電子、核工業(yè)等等,其他的全部是在下滑;增長(zhǎng)主要是集中在公路、鐵路、水利、水運(yùn),基本上是在一些基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。所以現(xiàn)在我們的工業(yè)院也在轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型很重要的方向就是城市基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域,現(xiàn)在城市變成了一個(gè)很重要的話題。但是如果我們細(xì)分析下去,這些似乎是非常熱門的行業(yè)里面的單位,它們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和品種也在發(fā)生巨大的變化,尤其是水利院的感受最深刻的,水院這幾年收入是在上升,但是傳統(tǒng)水利的業(yè)務(wù)收入基本上是在往下走,一些新興的水生態(tài)、水環(huán)境這一塊在提高。

    因此我們可以得出一個(gè)結(jié)論,這幾年我們的收入這一塊基本上處在一個(gè)傳統(tǒng)模式下的一些需求在持續(xù)往下走,新的需求在培育,這是十三五期間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)變化的一個(gè)主要的特征。

    我們?cè)偕钊敕治鱿氯?huì)發(fā)現(xiàn),這幾年已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的兩極化,也就是高的會(huì)很高,低的會(huì)越來(lái)越少。這里面牽扯到我們的一個(gè)重要的判斷,隨著市場(chǎng)化的進(jìn)一步加劇和這一輪的進(jìn)一步調(diào)整之后,行業(yè)整個(gè)的結(jié)構(gòu)會(huì)從過(guò)去的金字塔式的架構(gòu),大院、中院、小院,將來(lái)可能會(huì)變成一個(gè)啞鈴式的結(jié)構(gòu),中間的要么就上去,要么就下去,上去的一般不是規(guī)模大的,往往只有集成化、一體化或者全過(guò)程化能力的一些單位,更多的是金磚特色化的,而中間的一些單位可能會(huì)被擠掉。

    當(dāng)然也有領(lǐng)導(dǎo)會(huì)問(wèn)我,到底什么樣是中間的單位?我也曾經(jīng)做過(guò)預(yù)判,200人-500人的單位,在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,尤其是依賴條塊分割市場(chǎng)所形成的過(guò)去的生存空間的單位,面臨的挑戰(zhàn)和壓力會(huì)是巨大的。

    我們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的一些變化呢?背后的原因到底是什么?或者是當(dāng)下到底處在一個(gè)什么樣的階段?我們認(rèn)為我們現(xiàn)在這幾年正處在從上一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)到下一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)動(dòng)態(tài)調(diào)整的探索過(guò)程中。前一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài),也就是過(guò)去十幾年我們持續(xù)的快速增長(zhǎng)、普遍式增長(zhǎng)呈現(xiàn)的特點(diǎn),規(guī)?;?,我們的行業(yè)相對(duì)是封閉的,我們不需要考慮行業(yè)外,只考慮大我們內(nèi)部相互之間的競(jìng)爭(zhēng),甚至還有條塊分割等等這些因素,并且一定程度上依賴投資拉動(dòng)。

    因?yàn)閺?000年到2010年我們國(guó)家固定資產(chǎn)投資的增速是26%左右,而我們的行業(yè)是29%,基本上是高度的正相關(guān),我們?cè)瓉?lái)曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)擬合,國(guó)家固定資產(chǎn)投資每增長(zhǎng)一萬(wàn)塊錢,給我們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè)所帶來(lái)的營(yíng)收是333.18元,基本上是高度的正相關(guān),這是我們過(guò)去。

    當(dāng)然現(xiàn)在的規(guī)律已經(jīng)不符合了,因?yàn)楝F(xiàn)在固定資產(chǎn)的投資已經(jīng)出現(xiàn)另外的一個(gè)特點(diǎn)。未來(lái)我們的行業(yè)一定會(huì)走向開(kāi)放,這個(gè)開(kāi)放不僅是我們的細(xì)分行業(yè)之間的邊界含糊,區(qū)域之間也會(huì)含糊,我們的產(chǎn)業(yè)鏈上下游,甚至現(xiàn)在還要和一些我們過(guò)去認(rèn)為根本不是我們行業(yè)內(nèi)的一些單位,這個(gè)之間出現(xiàn)重大的融合。而此刻最最明顯的,設(shè)計(jì)單位在生態(tài)布局、環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面的,真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕不全是過(guò)去的設(shè)計(jì)單位,乃至不是我們的建設(shè)單位,包括將來(lái)的一些大數(shù)據(jù),包括阿里的智慧城市研究院,以及華為智慧城市的布局,它們將來(lái)和我們會(huì)有更緊密的結(jié)合。

    所以將來(lái)這一塊的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是來(lái)自于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)行業(yè)里面一直有一個(gè)很被動(dòng)的事情,就是關(guān)于我們的收費(fèi),我們一直認(rèn)為我們很有價(jià)值,但是我們過(guò)去的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都收不到位,一直延續(xù)2002年的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)取消了,我們還在參照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)槲覀儧](méi)有辦法衡量出我們服務(wù)的價(jià)值,為什么?因?yàn)槲覀兎?wù)的價(jià)值鏈太短,所以我們的價(jià)值很難被衡量,也很難被實(shí)現(xiàn),這是一個(gè)深層次的問(wèn)題,這是一個(gè)價(jià)值鏈的概念。

    再進(jìn)一步講,為什么現(xiàn)在我們說(shuō)將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司,或者一些行業(yè)外的機(jī)構(gòu)會(huì)給我們帶來(lái)更多的沖擊?原因是因?yàn)樗鼈儾季值膬r(jià)值鏈一定是更完整的,否則它是進(jìn)不來(lái)這么一個(gè)專業(yè)的行業(yè),一旦進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里面,它的盈利模式就完全是另外一個(gè)概念。

    給大家舉一個(gè)例子,深圳的一家上市公司鐵漢生態(tài),從五年前10個(gè)人組建設(shè)計(jì)隊(duì)伍,到目前為止是700人,它原來(lái)是做邊坡治理,現(xiàn)在做水土保持。那它對(duì)這700人的設(shè)計(jì)邏輯不是像我們?cè)O(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)邏輯,我們的設(shè)計(jì)一定要賺錢的,它的設(shè)計(jì)可以不賺錢,因?yàn)樗膬r(jià)值可以在別的地方來(lái)體現(xiàn)。也就是說(shuō)我們賴以生存很重要的認(rèn)為賺錢的主要的來(lái)源,人家恰恰用的不是這樣一個(gè)模式。

    去年有一段時(shí)間談一維、二維空間,一直到十維空間,我可以形象地講,我們傳統(tǒng)的模式是一個(gè)低維的,將來(lái)新模式出來(lái)是高維的,這就叫高維打擊低維,實(shí)際上我們面臨的是這個(gè)問(wèn)題。我們此刻處在中間的、不穩(wěn)定的狀態(tài)中,如果大家感到困惑、焦慮,實(shí)際上一切都是很正常的。

    我們還有一個(gè)判斷,我們認(rèn)為到明年,基本上這一輪的調(diào)整,有些單位的創(chuàng)新,過(guò)去這幾年的轉(zhuǎn)型,應(yīng)該到明后年格局已經(jīng)基本上大局已定,也就是未來(lái)到底怎么樣,已經(jīng)基本上可以確定。這是這幾年我對(duì)這個(gè)事情的一個(gè)理解,我認(rèn)為考慮整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,首先是我們要面臨新的商業(yè)生態(tài),新的生態(tài)環(huán)境,一定要挑出比較封閉的思路來(lái)考慮問(wèn)題,要樹(shù)立產(chǎn)業(yè)化的思維。

    舉一個(gè)例子,我們過(guò)去談的都是我們的設(shè)計(jì)端怎么樣,但是將來(lái)可能要在產(chǎn)業(yè)鏈上考慮問(wèn)題,包括技術(shù)創(chuàng)新、資本產(chǎn)業(yè)等等進(jìn)一步的融合,那就是我們要立體化來(lái)考慮,將來(lái)是一個(gè)平臺(tái)化的思維,價(jià)值、盈利著力點(diǎn)完全的改變。

    這是我們認(rèn)為未來(lái)整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新的聚焦領(lǐng)域,第一個(gè)是城市,第二個(gè)是產(chǎn)業(yè),第三個(gè)是技術(shù),第四個(gè)是資本。這幾個(gè)詞匯都很明顯,我就不再花時(shí)間去解釋了。

    對(duì)于我們現(xiàn)在設(shè)計(jì)行業(yè)確實(shí)是存在著一個(gè)供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革,因?yàn)槲覀兊男枨笠呀?jīng)改變了,而我們的行業(yè)過(guò)去主要是服務(wù)于大拆大建的模式,是服務(wù)于增量市場(chǎng)的模式,而這一塊的需求已經(jīng)在發(fā)生改變。所以我們的供給必須要調(diào)整,包括我們將來(lái)怎么在建成后基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)、維護(hù)和改造,在既有建筑這一塊我們到底怎么做,全生命周期怎么來(lái)布局,這里面會(huì)有更大的可能,尤其是我們的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大的改變。過(guò)去是專業(yè)技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng),將來(lái)是盈利模式的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)生的差異會(huì)非常的巨大,因此我們提出了一個(gè)大設(shè)計(jì)的理念,必須要運(yùn)用數(shù)據(jù)、用戶、資源等等重新來(lái)考慮。

    我們行業(yè)所面臨的這些變化,產(chǎn)生這些變化的因素,身處其中的企業(yè)可能也會(huì)有一定的困擾,這種困擾是在于持續(xù)性的問(wèn)題,就是我們到底可不可以持續(xù)?浮在表面的問(wèn)題是前兩年我們談的新常態(tài)、市場(chǎng)的下滑等等,以及行業(yè)管理發(fā)生了那么多的變化;但是更深層次的,睡眠以下隱含的是我們的發(fā)展思維方式和邏輯到底適不適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境;新舊業(yè)務(wù)不平衡,乃至我們的業(yè)務(wù)和資源到底能不能有效地匹配,這些問(wèn)題才是我們真正所面臨的一些問(wèn)題。

    我們依然認(rèn)為在整個(gè)十三五期間,就是我們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的黃金期,或者準(zhǔn)確地講叫窗口期。何謂窗口期?不是說(shuō)窗口期之后就不能轉(zhuǎn)型,窗口期是容許犯錯(cuò)誤的時(shí)期,在這個(gè)時(shí)期你可以犯錯(cuò)誤,但是將來(lái)就沒(méi)有犯錯(cuò)誤的可能了,因?yàn)槲仪懊嬉呀?jīng)提到了,據(jù)我觀察,明后年這個(gè)格局應(yīng)該可以基本上確定了,所以現(xiàn)在處于相對(duì)比較動(dòng)蕩、混亂的時(shí)期,在這個(gè)過(guò)程中我們面臨著對(duì)新舊業(yè)務(wù)到底怎么取舍以及怎么平衡。

    這里面牽扯到一個(gè)深層次的問(wèn)題,我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)一定要談價(jià)值服務(wù);而我們過(guò)去實(shí)際上原來(lái)的模式都是我們作為一個(gè)服務(wù)中間的乙方或者甲方,過(guò)去是一種索取的法則。而將來(lái)是一種給予的法則,就是你來(lái)提供服務(wù),把價(jià)格可衡量、可實(shí)現(xiàn),這是我們面對(duì)的市場(chǎng)的反應(yīng)。

    這兩年企業(yè)情況不好的單位還不是沒(méi)有業(yè)務(wù)的,最苦的單位是還在干著活,但是收不到錢,或者收到錢還在虧損。我們?cè)瓉?lái)的思路是工業(yè)化的思路,適應(yīng)不了現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究的是羊毛出在狗身上,豬買單,這就是你的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的布局;包括我們的組織模式和人力資源,都面臨著很多的挑戰(zhàn)。就像組織這一塊,我們的組織將來(lái)怎么樣適應(yīng)這種相對(duì)柔性的、動(dòng)態(tài)的、平臺(tái)化的,這個(gè)挑戰(zhàn)是非常巨大的。

    再進(jìn)一步講,過(guò)去我們的行業(yè)里面也一直在談創(chuàng)新,業(yè)務(wù)也在談創(chuàng)新。但是我們現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看,過(guò)去的很多創(chuàng)新更多是在線上、面上的,我們過(guò)去所謂的業(yè)務(wù)的一些探索,在產(chǎn)業(yè)鏈上面、在業(yè)務(wù)鏈條上面向兩端延伸,在區(qū)域上面做一些擴(kuò)展,在行業(yè)上面做一些延伸,基本上是在這三個(gè)維度,這三個(gè)維度是一種平面式的思維;將來(lái)我們需要在有些領(lǐng)域里面,從產(chǎn)業(yè)鏈的角度進(jìn)行布局,才會(huì)有新的空間和可能。

    要想做到這一點(diǎn),我們過(guò)去是三個(gè)維度,現(xiàn)在要調(diào)整成這三個(gè)新的維度,資本、產(chǎn)業(yè)鏈和互聯(lián)網(wǎng);并且要聚焦專項(xiàng),沒(méi)有專項(xiàng),往往產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣季植涣说?,怎么?lái)探索一體化,以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),主要是指全生命周期這一塊結(jié)合起來(lái)。實(shí)際上我們?cè)O(shè)計(jì)單位的盈利模式,對(duì)支撐一個(gè)大院,從邏輯上面也出現(xiàn)了一些被動(dòng)和問(wèn)題。

    在這個(gè)過(guò)程中,未來(lái)發(fā)展的新動(dòng)力主要是這三個(gè),第一是資本,第二是技術(shù),第三是資源。與資源有關(guān)的話題是這四個(gè)方面的話題,第一個(gè)是PPP,第二個(gè)是并購(gòu)重組,第三個(gè)是上市,第四個(gè)是新一輪的國(guó)資、國(guó)企改革,這也是一個(gè)重新洗牌。

    簡(jiǎn)單解釋一下,PPP不多說(shuō)了,我理解我們現(xiàn)在行業(yè)的變化,19號(hào)文里面第三條、第四條明確談的是改變建設(shè)組織模式,而我們?cè)O(shè)計(jì)單位談的是工程總承包和全過(guò)程咨詢,我們更多是從業(yè)務(wù)延伸的角度來(lái)講。實(shí)際上我們要站在國(guó)家的建設(shè)、管理體制,建設(shè)管理體制受制于投資機(jī)制,投資體制、建設(shè)管理體制、設(shè)計(jì)管理體制,是這么一個(gè)邏輯下來(lái)的;而我們的投資體制改變所帶來(lái)的新的服務(wù)空間。

    上市,尤其是現(xiàn)在的一批上市企業(yè),幾年前鳳毛麟角,現(xiàn)在的上市企業(yè)嚴(yán)格意義上的標(biāo)準(zhǔn)也有十一家,上市之前是設(shè)計(jì)院,上市之后設(shè)計(jì)咨詢的產(chǎn)值超過(guò)50%的現(xiàn)在就有十一家單位;如果還有設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的,現(xiàn)在在主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板上市的,有將近40家單位。到了這樣一個(gè)數(shù)字,對(duì)整個(gè)行業(yè)格局的影響和沖擊也會(huì)越來(lái)越大,因?yàn)檫@些單位從上市資本這一塊會(huì)倒逼它進(jìn)行一些業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。

    當(dāng)然我們也不得不說(shuō),資本這種逐利性的本質(zhì),對(duì)我們行業(yè)追求工匠精神這方面會(huì)有很多的矛盾和沖突,未來(lái)會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。但是這是我們回避不了的話題,就是我們資本這一塊會(huì)越來(lái)越緊密,包括行業(yè)里面并購(gòu)重組的案例會(huì)越來(lái)越多。2016年并購(gòu)設(shè)計(jì)院有38起,2013年只有一起,為什么愿意賣?為什么愿意買?這里面也反映了我們行業(yè)的深度洗牌、重新調(diào)整。

    剛才講到上市,我們選取了八家上市企業(yè),看他們募集資金的方向,它們募集資金的方向反映了它們上市之后業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一些考慮。我們今天沒(méi)有時(shí)間探討該不該上市、為什么上市,但是我只是講上市回過(guò)頭來(lái)會(huì)對(duì)我們行業(yè)的格局產(chǎn)生這樣的影響。新一輪的國(guó)資、國(guó)企改革,新一輪是混改,而混改這一塊,現(xiàn)在所有公布出來(lái)的混改的案例里面,戰(zhàn)略投資者引進(jìn)已經(jīng)變成非常重要的一點(diǎn),也就是說(shuō)這一輪基本上和它的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型往往又結(jié)合起來(lái)了,更不要說(shuō)我剛剛所提到的去年11月3日中辦和國(guó)辦發(fā)的38號(hào)文,關(guān)于經(jīng)營(yíng)性事業(yè)單位改革,要求明年年底全部要完成,那又會(huì)帶來(lái)巨大的沖擊。

    技術(shù)這一塊,包括互聯(lián)網(wǎng),包括BIM所帶來(lái)的影響;我們還有一個(gè)判斷,未來(lái)若干年后基本深可以形成一個(gè)判斷,就是為業(yè)主做BIM顧問(wèn)帶來(lái)的市場(chǎng)空間應(yīng)該會(huì)超過(guò)目前設(shè)計(jì)的市場(chǎng)空間。但是現(xiàn)在相當(dāng)多的單位依然是把BIM當(dāng)成一個(gè)工具、當(dāng)成一個(gè)手段來(lái)使用,這當(dāng)然會(huì)出問(wèn)題。我們現(xiàn)在必須要考慮資源,到底什么是我們的資源?資源這一塊已經(jīng)改變了,資源的稟賦、屬性都在發(fā)生改變。

    因此在這樣一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的背景之下,我們認(rèn)為原來(lái)行業(yè)的邊界正在模糊,需要以產(chǎn)業(yè)的視角、生態(tài)的視角來(lái)考慮我們產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我們一定要系統(tǒng)地考慮很多問(wèn)題。而在這個(gè)過(guò)程中,往往轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨一個(gè)很大的挑戰(zhàn),就是思維,什么在影響思維?實(shí)際上是邏輯,很多時(shí)候我們都陷入了先有雞還是先有蛋的問(wèn)題,因?yàn)檗D(zhuǎn)型的時(shí)候往往是用原有的邏輯想新的事情,所以我們永遠(yuǎn)繞不出來(lái)。所以我們談和大數(shù)據(jù)怎么結(jié)合、和互聯(lián)網(wǎng)怎么結(jié)合,以及存量空間和增量市場(chǎng),實(shí)際上邏輯完全不一樣,因此我認(rèn)為在業(yè)務(wù)邏輯上面,要來(lái)對(duì)設(shè)計(jì)的價(jià)值重新定義,包括管理邏輯,要從過(guò)去的作坊式到集團(tuán)集約化,再到平臺(tái)化這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變;包括專業(yè)的邏輯,不僅牽扯到專業(yè)的技術(shù),還有創(chuàng)新的手段。

    所以一句話,還是一定回歸到價(jià)值創(chuàng)造,我認(rèn)為這才是我們真正作為一個(gè)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的本質(zhì),當(dāng)然業(yè)務(wù)的體現(xiàn)、業(yè)務(wù)體現(xiàn)的形式那是另外一回事。怎么來(lái)處理好新業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之間的關(guān)系,因?yàn)槲覀兒芮宄瑒?chuàng)新一個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)際上是非常難的,因?yàn)檫@中間有一個(gè)巨大的試錯(cuò)的成本。

    而恰恰十三五期間給了我們這樣一個(gè)空間,讓我們做出這樣的調(diào)整。如果你到現(xiàn)在為止還沒(méi)有部署的話,可能最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了,因?yàn)樽詈玫臅r(shí)機(jī)是從2012年開(kāi)始。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的業(yè)務(wù)發(fā)展到頂點(diǎn)的時(shí)候,是進(jìn)行調(diào)整的最佳時(shí)機(jī);但是往往人們是等到活不下去的時(shí)候再調(diào)整,這時(shí)候已經(jīng)錯(cuò)失了時(shí)機(jī)。我們要追求的是服務(wù)要有價(jià)值,并且價(jià)值是可衡量、和實(shí)現(xiàn)的,用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量我們業(yè)務(wù)的定位,縱然有一天收費(fèi)不再參照標(biāo)準(zhǔn),把這個(gè)布局起來(lái),這是我們創(chuàng)新的一個(gè)可能。

    最后用這樣一段話和大家共勉,我們現(xiàn)在確實(shí)面臨很多的問(wèn)題,但是我想對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè)而言,是真正的價(jià)值服務(wù)年代的來(lái)臨。過(guò)去我們不是按照價(jià)值服務(wù),而是按照行業(yè)監(jiān)管的理念來(lái)定義,接下來(lái)會(huì)面臨著劇烈的優(yōu)勝劣汰,去年納入到國(guó)家住建部的統(tǒng)計(jì)里面21789家設(shè)計(jì)單位,美國(guó)現(xiàn)在是3000多家工程類、工程咨詢公司,所以接下來(lái)行業(yè)還會(huì)發(fā)生很大的一些變化,我認(rèn)為真正地靠競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的這樣的年代來(lái)臨。

    我和大家分享的就這么多,謝謝!
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