通向2000個縣域市場的互聯(lián)網(wǎng)高速公路
2016-04-11
“要想富，先修路”說的是交通落后成為阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，要想發(fā)展經(jīng)濟(jì)必須修好通往各地的路。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口下，我國廣大縣域地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平參差不一，相互之間缺少聯(lián)絡(luò)平臺。如果在2000個縣域之間架起一條“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速路，讓彼此之間互聯(lián)互通，讓城鄉(xiāng)之間互通有無，相信，這必定是一件利國利民的好事。
縣域擁有廣闊的藍(lán)海市場，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展缺乏有效路徑
目前縣域地區(qū)涵蓋了我國94%的國土面積，70%的人口，達(dá)9.6億，50%以上的GDP?？h域人口相當(dāng)于整個非洲，3個美國，2個歐盟；縣域27萬億GDP相當(dāng)于2個俄羅斯，2個印度，接近兩個非洲；另外，縣域8萬億消費(fèi)總量相當(dāng)于10個北京，8個河南省，20個江西剩這么大的經(jīng)濟(jì)體量吸引了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛下沉，農(nóng)村縣域市場成為各大電商角逐的舞臺。
電商企業(yè)來到農(nóng)村、縣域開始水土不服，他們在向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)如何建立網(wǎng)點(diǎn)，力圖打通最后一公里。阿里巴巴在縣域建立1000個縣級運(yùn)營中心，10萬個農(nóng)村服務(wù)站，目前還在做“淘寶村”試點(diǎn)；蘇寧易購5年內(nèi)要建設(shè)1萬家服務(wù)站，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；京東則是在四到六線城市建“京東幫服務(wù)站”。電商大佬下沉低線市場，靠的是跟傳統(tǒng)企業(yè)一樣建立實體網(wǎng)點(diǎn)，缺乏有效渠道。那么是什么原因?qū)е驴h域“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展滯后呢？
分散的縣域結(jié)構(gòu)是造成縣域“互聯(lián)網(wǎng)+”滯后的根本原因
分散的縣域結(jié)構(gòu)是造成縣域“互聯(lián)網(wǎng)+”滯后的根本原因。城市是以城中區(qū)分布的，人口集中，數(shù)量巨大，資源集中。我國縣域地區(qū)是由以縣城為中心的中心鎮(zhèn)及20-30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和幾百個村莊組成，呈傘狀分布，分散的社會、地域結(jié)構(gòu)造成了縣域地區(qū)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的三大障礙。
障礙一，信息流問題。中國大城市人口高度集聚容易形成信息流的瘟疫式傳播，各種新媒體發(fā)展很快，人們很快從電視、報紙為主的大眾傳播階段進(jìn)入以手機(jī)等移動媒體為主的碎片化傳播階段。而縣域分散的結(jié)構(gòu)難以形成瘟疫式傳播，新媒體的普及和使用深度都很低，仍然處在電視為主的大眾傳播階段。
障礙二，資金流問題。城市的互聯(lián)網(wǎng)支付已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，無論是支付寶還是微信支付，在大中城市基本沒有使用障礙。然而在縣域，金融服務(wù)落后，銀行網(wǎng)點(diǎn)有限導(dǎo)致銀行卡還不太普及，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店銷售幾千元錢的大件商品基本上還是現(xiàn)金交易，網(wǎng)上交易對絕大多數(shù)縣域居民來說還是個難題。
障礙三，物流問題。在城市，一個快遞員跑一公里基本可以送十幾份快遞。但是在縣域，從縣城到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村莊得幾十公里，很可能只有一份快遞。建立倉儲及物流的成本太高，收益太低，物流公司不愿進(jìn)入。
信息流、資金流和物流成為阻礙互聯(lián)網(wǎng)下沉縣域的三大障礙。
另一半中國的BAT修筑通向2000個縣域市場的高速路
沒有連接縣域用戶最直接的端口，縣域互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展是空談。奧美地亞傳媒集團(tuán)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+的時代發(fā)展潮流，立足中國縣域、農(nóng)村市場，憑借多年的縣域市場營銷經(jīng)驗，創(chuàng)立了中國最大的縣域電商平臺——121購物網(wǎng)。將2000個縣市級電視臺、微信公眾號、121購物全國站和2000個本地站連接在一起，打造成集信息流、商品流和社交圈為一體的121新媒體平臺，打造另一半中國的BAT，為縣域架起了一條互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高速路。截至目前已經(jīng)有100多家電視臺參與試點(diǎn)。
奧美地亞、121購物網(wǎng)總裁陳尚武說，“打個比喻，我們要建立的是通向縣域的高速公路，路通了才能跑各種汽車。各地廣電是各個節(jié)點(diǎn)，廣電做不了的會和政府其他部門合作，今年連接1000個，明年連接2000個，目前是在做節(jié)點(diǎn)。我們要組織各種社會資源加入到這條高速公路網(wǎng)的建設(shè)中來?！?br />
121購物網(wǎng)的母公司奧美地亞耕耘縣域市場17年，是中國最大的縣級電視臺廣告代理商、節(jié)目供應(yīng)商，覆蓋全國所有2000家有電視臺的縣，也是全國最大的縣域市場研究機(jī)構(gòu)、縣域數(shù)據(jù)公司，與中國傳媒大學(xué)、央視市場研究股份有限公司多次合作編撰《中國縣域市場研究藍(lán)皮書》?；谠诳h域市場積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢，奧美地亞曾幫助聯(lián)想、海爾、寶潔等品牌企業(yè)成功下沉四、六線市常奧美地亞是對中國縣域市場最了解，最有實踐經(jīng)驗，也是最有縣域資源的一家公司。
只有把路先修通，才能實現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)的共創(chuàng)共贏
121微信營銷系統(tǒng)通過連接全國2000多家電視媒體的微信公眾號，形成一個集信息化服務(wù)和電商服務(wù)的平臺，并實現(xiàn)銷售分成。121購物開發(fā)的微信公眾號自定義有“微資訊”、“微互動”和“微購物”三個菜單欄，相當(dāng)于一個超級APP；121購物APP通過消費(fèi)者手機(jī)端的GPS定位，成為2000個縣、市的購物入口，依托三個平臺、一個入口和2000多家電視公眾號資源，把商品流、信息流和社交圈打通，建立起了一個CPS廣告分銷平臺，并通過互聯(lián)網(wǎng)廣告、精準(zhǔn)推送和電商實現(xiàn)盈利。121購物將所有電視臺無論是地方臺還是省級臺全部串聯(lián)起來，互聯(lián)互通，讓觀眾變?yōu)榉劢z、轉(zhuǎn)化成用戶，并讓相互推廣、相互分賬成為可能。
與傳統(tǒng)城市電商阿里巴巴和京東的模式不同，121模式充分兼顧到了縣域的特征：傳統(tǒng)電視為主導(dǎo)的信息流、本地O2O模式的購物流、基于本地資訊和人脈的縣級臺微信號，并將三者打通，實現(xiàn)信息流、購物流、社交圈的良性循環(huán)，讓地方媒體和地方商戶共創(chuàng)共贏。
奧美地亞、121購物為2000個縣域地區(qū)修建的是一條互聯(lián)網(wǎng)的致富之路。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+在各個縣域有星星之火的時候，當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢就會轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。尤其是2000個縣域互聯(lián)互通，形成緊密的網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模之后，新潛力就會被挖掘出來，也會產(chǎn)生裂變效應(yīng)。“要想富，先修路”，在縣域“互聯(lián)網(wǎng)+”的當(dāng)下仍有重大意義。
