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專訪襄陽狀元橋桶裝水宋硯兵

2015-09-04　

        

        專訪襄陽狀元橋食品飲料有限公司

        總經(jīng)理宋硯兵

        記者：你是怎么走上創(chuàng)業(yè)之路的？

        宋硯兵：我來自襄州區(qū)張家集鎮(zhèn)農(nóng)村，小時(shí)候家里條件很差，十九歲中專畢業(yè)分配到一家縣屬企業(yè)上班，96年企業(yè)面臨破產(chǎn)改制，我前后思考了很久，多方籌集資金，最終勇敢了承包了當(dāng)時(shí)公司六條燈泡生產(chǎn)線中的四條，走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。

        記者：后來燈泡廠經(jīng)營(yíng)的怎樣？

        宋硯兵：經(jīng)營(yíng)燈泡廠是我一生中最慘痛的經(jīng)歷，開始兩年通過抓質(zhì)量抓管理，產(chǎn)品很暢銷，效益很好。于是我繼續(xù)加大了投入力度，對(duì)設(shè)備進(jìn)一步提升改造，對(duì)未來寄予了很大的希望?？墒遣恍业氖?，1997年突然爆發(fā)亞洲金融危機(jī)，燈泡出口受阻，銷量直線下滑，前期掙得錢很快燒完，漸漸的員工的工資也開始無法負(fù)擔(dān)，直至最后負(fù)債兩百多萬元。

        記者：這件事給你的啟發(fā)是什么？

        宋硯兵：這是我人生經(jīng)歷過的最慘痛的教訓(xùn)，雖然當(dāng)時(shí)失敗的很徹底，我卻并沒有選擇躲避，而是積極面對(duì)。從1998年開始，奔波于全國(guó)各地，從事過十幾個(gè)項(xiàng)目，不斷跌倒，不斷爬起，直到2009年底，欠款才全部還完。我始終信仰一點(diǎn)，那就是在商業(yè)社會(huì)，誠(chéng)信的品質(zhì)對(duì)一個(gè)人非常重要，在這方面，我敢說，我無愧于誠(chéng)信兩字！

        記者：后來是怎樣走上創(chuàng)辦狀元橋公司之路的？

        宋硯兵：做飲料批發(fā)生意的時(shí)候，我注意到了純凈水市場(chǎng)，有人建議我做瓶裝水，但是根據(jù)我多年觀察，瓶裝純凈水有大品牌在，已經(jīng)牢牢占據(jù)市場(chǎng)主流，它們有資金，有實(shí)力，有渠道，有人才，新品牌根本無法超越他們。而桶裝水市場(chǎng)，經(jīng)過我走訪各地發(fā)現(xiàn)，每個(gè)地方是當(dāng)?shù)仄放普紦?jù)主導(dǎo)地位，因?yàn)榇笃放茮]有精力去做，因此導(dǎo)致了各地桶裝水極大的發(fā)展空間和競(jìng)爭(zhēng)活力。而當(dāng)時(shí)我創(chuàng)辦狀元橋的時(shí)候，襄陽在桶裝水市場(chǎng)方面，并沒有一個(gè)非常有品牌的本地桶裝水企業(yè)，因此我看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，要么不做，要做就做第一。

        記者：狀元橋的名字怎么想出來的？

        宋硯兵：狀元橋三字是非常有來頭的，由于我定位是的桶裝水高端路線，因此，給予品牌更深的文化內(nèi)涵是非常必要的，經(jīng)多方收集資料，查詢襄陽鄉(xiāng)土文化、歷史典故和人文景觀，及邀請(qǐng)全襄陽最有名的文化大師、學(xué)者多方討論，最終形成了“狀元橋”的品牌名及背后的故事傳說。這背后的故事就是明朝洪武年間，襄陽府創(chuàng)辦的乳泉書院，書院內(nèi)文人匯聚，歷年考取狀元甚多，恰如今天的襄陽五中，襄陽知府大悅，修建了狀元橋，這是一個(gè)很有傳承的故事，與今天襄陽頻出狀元一脈相承。

        記者：你覺得狀元橋桶裝水的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

        宋硯兵：是質(zhì)量！做食品企業(yè)，攸關(guān)消費(fèi)者的生命健康，責(zé)任重大，在產(chǎn)品質(zhì)量的保證上，絕對(duì)不能有一絲馬虎！當(dāng)前襄陽有大小200多家純凈水廠，但卻是良莠不齊，黑心桶泛濫，大部分為小作坊生產(chǎn)，質(zhì)量無法保證。因此，為保證狀元橋生產(chǎn)出桶裝純凈水的達(dá)到最優(yōu)質(zhì)量，我多方考察化驗(yàn)水源，選擇在水源出自漢江水系地下200米深層、沒有工廠污染的伙牌鎮(zhèn)東莞工業(yè)城，籌集1000多萬建設(shè)了襄陽市高端桶裝純凈水生產(chǎn)線，使用美國(guó)陶氏膜過濾技術(shù)，全電腦控制室，密閉旋轉(zhuǎn)式無菌罐裝，均為目前飲用水行業(yè)的頂尖技術(shù)，每個(gè)水桶都是食品級(jí)PC材料（嬰兒奶瓶材料），經(jīng)過18道程序清洗消毒，10多道質(zhì)量檢測(cè)，盡一切努力，全面規(guī)避任何瑕疵產(chǎn)品的產(chǎn)生。

        記者：目前狀元橋桶裝水在地位是怎樣的？

        宋硯兵：狀元橋定位中高端路線，只做有價(jià)值的客戶，不做低端市常經(jīng)過不斷努力，目前已獲得萬達(dá)、安利、襄陽華電、航天四十二所等眾多知名企業(yè)的信賴，成為了他們的桶裝純凈水指定供應(yīng)商，而且與我們合作的大型企事業(yè)單位還在不斷增加，我們?cè)谥懈叨送把b純凈水市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)正變得越來越明顯，目前的市場(chǎng)占有率超過30%。我很堅(jiān)信，未來狀元橋一定會(huì)牢牢占據(jù)襄陽桶裝水第一品牌的位置！

        記者：您對(duì)狀元橋桶裝水未來的發(fā)展有著怎樣的期待？

        宋硯兵：目前狀元橋桶裝水在市場(chǎng)上已有500多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，全市任何一個(gè)地方需要桶裝水，只要撥打公司自建呼叫中心3255555或者微信三秒訂水系統(tǒng)，都可迅速送到，可以說，在傳統(tǒng)渠道上，我們已具有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。下一步，我將重點(diǎn)拓展網(wǎng)絡(luò)渠道和電子商務(wù)，這方面已與襄陽知名新媒體營(yíng)銷公司湖北一炮紅信息科技有限公司簽定新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)議，在他們的指導(dǎo)下及早布局線上業(yè)務(wù)，探索新媒體營(yíng)銷路徑和社群經(jīng)濟(jì)，這是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+下傳統(tǒng)企業(yè)的必經(jīng)之路，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，狀元橋有理由走的更好，飛得更高！

        

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